为客户先期提供南京印刷企业服务的挂历印刷商,可以拥有较高的售价、较大的利润空间。然而随着越来越多的挂历印刷商开始涉足这一领域,南京印刷企业将会越来越普及,利润空间也会逐渐萎缩。若要维持南京印刷企业的利润空间,挂历印刷商有必要在印制服务的基础上加入营销内容;若要进而获取成功,挂历印刷商要知道的也不再是如何添加油墨、如何调节墨色那么简单,更要了解数据采集、营销策略、直邮服务等。
可变数据、个性化挂历印刷、一对一营销、按需挂历印刷,不管你怎样称呼,今天的数字挂历印刷为快速挂历印刷商和小型商业挂历印刷商提供了一条摆脱简单商业挂历印刷进入高利润产品生产的捷径。然而随着软硬件价格的大幅回落和产品功能的不断拓展,许多人进入了更为复杂、利润空间更为广阔的南京印刷企业领域。
从邮政名信片到小册子,再到发放给个人的信息时讯,颜色上既有黑白的,也有彩色的,形式上涉及可变文本、图形或两者兼而有之,印量上通常在200-50000不等,但多数挂历印刷商以500-2000为最佳。
挂历印刷商要做的是整体评估南京印刷企业业务的价值,更多地从创造价值的角度盈利,而不是单单考虑印制成本。在制作信函的过程中加入每位客户的姓名和地址是南京印刷企业最简单的应用形式。挂历印刷商可以借助标准的图像软件设计一个南京印刷企业活件,文字、图像等可变要素均存储在数据库或电子表格中。当数字挂历印刷设备输出时,准备输出的文件与数据库相连,可变要素即可自动出现在既定的位置上。
南京印刷企业解决方案提供商为小型挂历印刷商进入这个利润丰厚的新领域压低了门槛。过去南京印刷企业软件的花费甚至超过了硬件,而今几乎所有的核心供应商都提供有软件简版。Printable公司推出了价格低于400美元的FusionProDesktop,MeadowsPublishing公司推出了DesignMerge,而Adobe和Quark的网站均提供有插件,以为其产品提供南京印刷企业功能的升级。只要拥有了Quark、InDesign、Publisher、MicrosoftExcel和数字挂历印刷设备,任何挂历印刷商都可进入南京印刷企业市场。而一旦挂历印刷商拥有了南京印刷企业所需的硬件和软件,图像密集型的南京印刷企业也会变得很容易。
然而对于许多挂历印刷商而言,利用南京印刷企业赚钱的惟一途径是与营销或广告公司合作,让他们帮助推销南京印刷企业服务给客户,在这种情况下挂历印刷商只提供印制服务。据各类有关PODi的报道显示,印制费用只占总销售额的10%-20%。曾有一家销售公司展示了其应用施乐iGens3生产的邮政明信片,购入价格为49美分,出售给客户的价格为5美元。公司的一位代表称,他们还有用其他挂历印刷机制作的卡片,以更低的价格出售。这家公司依靠这种方式赚取了高额利润。
南京印刷企业是挂历印刷商可以为客户提供的另一类服务形式,与此同时,不同的销售策略对应着不同的利润空间。挂历印刷商可以与营销或广告公司开展合作,并期待像传统挂历印刷一样得到相同的利润回报;或者可以基于对市场的了解,为南京印刷企业加深营销色彩,这样利润率可以更高。南京印刷企业使得针对特定客户提供个性化信息成为可能。事实证明,南京印刷企业是一种行之有效的营销手段,既能够增强客户回馈,又能够激发客户的消费行为,而且信息越有针对性营销越见成效。
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